分類 自由工作者

接案調價最大的障礙不是客戶，是「怕跑掉」的錯誤算術。本文整理五個該調價的訊號、示意試算漲價後收入與工時的真實變化、新客與舊客的三種調價說法、一封不道歉不解釋成本的通知信範例，以及不動價目表也能提高實質單價的替代做法與該汰換的客戶類型。

問題客戶不是人品問題，而是「錢在不在、決策權在不在、範圍畫不畫得出來」的結構風險。本文拆解六個開案前就看得見的警訊，每個都附上訊號、成因、驗證方法與禮貌退出說法，並提供六個必問的篩選問題、警訊嚴重度判斷表、訂金過濾機制，以及哪些警訊其實只要把合約條款寫緊就可以接。

專案報價制的接案者更需要工時追蹤——不是為了跟客戶按小時收費，而是為了算出真實時薪。本文拆解該記與不該記的時間判斷表、粗記／分類記／逐項計時三種粒度的取捨、三類工具的結構性差異，並示範月度檢視的試算方法，最後把工時資料一路接到請款明細與爭議舉證。

接案最貴的一堂課，往往不是某個做壞的專…

接下第一個歐美客戶的那個晚上，我以為最…