接案合約怎麼簽？必備條款、驗收與著作權歸屬完整指南

接案最貴的一堂課，往往不是某個做壞的專案，而是一份沒簽好、或根本沒簽的合約。台灣的接案圈長期有個危險的默契：大家覺得「談感情傷錢、談錢傷感情」，於是靠 LINE 對話、口頭承諾、一張報價單就開工。等到尾款被拖、客戶片面加需求、或是作品被拿去二次商用，才發現自己手上什麼籌碼都沒有。

這篇文章不談法律理論，而是站在「接案者最容易吃虧」的角度，把一份接案合約該有的條款、驗收怎麼寫、著作權到底歸誰、以及那些看起來人畜無害其實會坑你的陷阱條款，一次講清楚。看完你至少能做到一件事：下次開工前，知道哪幾行字非爭不可。

先搞懂：接案合約到底在保護誰？

很多接案者對合約有個誤解，以為那是「客戶用來綁死你的東西」。事實相反。在雙方地位不對等的接案關係裡，白紙黑字的合約反而是弱勢一方（也就是你）唯一的護欄。原因很簡單：客戶通常是重複發案的一方，流程、話術、拗需求的技巧都比你熟練；而你可能一年才簽幾次案子，靠記憶和善意在做事。

合約的核心價值只有三個：把口頭的東西變成可舉證的、把模糊的期待變成可驗收的、把出事時的責任分配先講好。當合約缺席，這三件事全部退回「誰嗓門大、誰臉皮厚」的叢林狀態——而接案者幾乎永遠是嗓門比較小的那個。

沒有書面合約，法律上你還是有保障，但舉證會要你的命

要澄清一個常見誤會：依台灣《民法》，承攬與委任契約不以書面為必要，口頭合意一樣成立、一樣有效。所以「沒簽紙本＝沒有合約」是錯的。真正的問題出在舉證：主張權利的人要負舉證責任，當你只有零散的 LINE 訊息、對方又矢口否認當初怎麼談，法官看不到你腦中的約定。合約的意義，就是把「我們當初說好」變成「這裡白紙黑字寫著」。《民法》全文可在全國法規資料庫查閱。

一份接案合約的必備條款清單

下面這張表是骨架。不管你接的是設計、文案、程式、攝影還是顧問，這九類條款都應該出現。缺哪一項，就等於在那個環節裸奔。

條款	要寫清楚什麼	不寫的下場
工作範圍（Scope）	交付什麼、規格、數量、含幾個版本／頁數／秒數；同時明列「不含」什麼	需求無限膨脹，做到死還被嫌沒做完
交付標準	檔案格式、解析度、原始檔是否交付、交付方式與時間	驗收時對方拿「這不是我要的品質」壓你
付款節點	訂金比例、期中款、尾款各是多少、各自的觸發條件	做完才發現全押在尾款，被拖到天荒地老
驗收條件	由誰驗、依什麼標準驗、幾天內要驗、逾期未驗視同通過	作品被無限期「再看看」，尾款卡住
修改次數上限	含幾次修改、超出後怎麼計費（每次 X 元或按時計）	改到第 18 版還在改，時薪變成負的
智財與著作權歸屬	著作財產權何時、以什麼條件移轉；未付清前歸誰	作品被商用你卻收不到尾款，或被拿去做你沒授權的用途
保密條款	雙方對彼此營業資訊的保密義務與期間	你的報價、流程、作品被外流當比價工具
終止與違約	誰可以在什麼情況下終止、已完成部分怎麼結算、違約金	案子中途喊停，前面的工全部做白工
管轄與爭議解決	準據法、合意管轄法院（建議約定你所在地法院）	對方在外縣市，你為了小額尾款要跑外地開庭

工作範圍：把「不包含什麼」寫得跟「包含什麼」一樣仔細

接案者最常吃虧的地方就在這裡。新手只會寫「我要做的」，老手會花更多力氣寫「我不做的」。例如接一個品牌識別設計，範圍不該只寫「Logo 設計一式」，而要寫成：

• 提案主視覺 2 款，擇一深化，含 2 次修改
• 交付格式：AI、PNG（透明底）、JPG，色彩含 CMYK／RGB
• 不含：名片、包裝、官網、社群模板等延伸應用（另行報價）
• 不含：字型授權費用（如需商用字型由客戶另行購買）

那句「另行報價」是你的防線。少了它，客戶會很自然地認為「Logo 都做了，順手幫我拉個名片應該還好吧？」——而這種「順手」累積起來，就是你這個月做白工的原因。想把報價本身談得更有底氣，可以搭配我們另一篇接案報價怎麼開的定價模型一起看，範圍和價格本來就是同一件事的兩面。

付款節點與驗收：把尾款風險降到最低

接案界最痛的傷口幾乎都在收款這一段。你可以把付款設計成「越晚付、金額越小」的結構，讓自己在任何時間點手上都握有還沒交付的籌碼。

建議的三段式付款結構

1. 訂金 30～50%（簽約後、動工前）：這筆是你的「誠意過濾器」。願意先付訂金的客戶，跑單機率遠低於「等你做完再說」的客戶。
2. 期中款 20～30%（完成主要架構／初稿驗收後）：對長專案尤其重要，避免所有風險壓在最後。
3. 尾款（驗收通過、交付原始檔前）：關鍵在於「交付原始檔」這個動作要綁在尾款到帳之後。預覽用的浮水印稿、低解析檔可以先給，但可商用的完整檔案，錢到才放。

把最後一段設計成「錢沒到、原始檔不交、著作財產權不移轉」，你就永遠握有主動權。這不是耍手段，而是對等交易的常識——沒有店家會讓你把整車商品推出門後再考慮要不要付錢。

驗收條款：一定要有「逾期未驗視同通過」

接案者第二大惡夢，是客戶用「還在看」把驗收無限拖延，尾款跟著卡死。防這一招的關鍵字是「視同通過」：

甲方應於乙方交付後 7 個工作天內完成驗收並以書面（含電子郵件、通訊軟體訊息）提出具體修改意見；逾期未提出者，視同驗收通過，乙方得請求給付尾款。

這一條把「沉默」定義成「同意」，把主動權從拖延的一方手上拿回來。同時它也要求對方提出的必須是「具體修改意見」，堵掉那種「就是感覺不對、你自己想」的萬能刁難。

萬一條款都寫好了、對方還是死拖尾款，那就進入催收流程。這部分我們有專篇拆解，從好好說、到發存證信函、再到聲請支付命令的完整三階段做法，見接案尾款不付怎麼辦的催款實務。合約寫得好，是為了讓你在催收時「站得住腳」；但催收的技術，是另一件事。

智財與著作權歸屬：接案者最容易糊裡糊塗放掉權利的地方

這一段是全文最重要、也最多人搞錯的部分。先講一個很多人不知道的好消息：在台灣，接案完成的著作，法律的預設是「著作權留在你（接案者）手上」，除非合約另有約定。

《著作權法》第 12 條的預設規則

依《著作權法》第 12 條，出資聘請他人完成之著作（也就是典型的接案關係），除屬於受雇職務著作的情形外，以「受聘人」（接案者）為著作人。而著作財產權的歸屬，條文設計成三層：

• 契約約定歸出資人（客戶） → 從其約定，權利歸客戶。
• 契約約定歸受聘人（你） → 從其約定，權利歸你。
• 契約沒約定著作財產權歸屬 → 著作財產權歸受聘人（接案者）享有；但出資人（客戶）得利用該著作。

換句話說，如果雙方什麼都沒寫，法律的預設是「著作財產權在接案者，客戶只是取得使用權」。這對接案者其實相對友善——但現實裡，多數客戶提供的合約範本，第一件事就是把這個預設反轉，寫上「本著作之著作財產權於完成時全部讓與甲方」。你如果沒讀到那行、或沒意識到它的份量，就等於在不知情下把預設站在你這邊的權利整包送出去。條文原文可在全國法規資料庫《著作權法》逐條核對，權利概念也可參考經濟部智慧財產局的著作權說明。

著作人格權不能讓與，這是你最後的底線

還有一個關鍵觀念：著作權分成「著作財產權」和「著作人格權」。財產權可以買賣、讓與；但著作人格權（例如姓名表示權、禁止不當修改的同一性保持權）依法專屬於著作人本人、不得讓與或繼承。所以就算你把財產權整包賣給客戶，你仍保有「這是我做的」這件事的人格權基礎。不過實務上很多客戶合約會要求你「同意不行使著作人格權」，這在法律上是允許的約定——要不要答應、換多少錢答應，是你談判桌上的籌碼，別無償簽掉。

接案者的實戰建議：把「著作權移轉」綁在「尾款付清」上

最聰明的寫法不是拒絕移轉，而是加上條件：

本著作之著作財產權，於甲方付清全部價金之日起讓與甲方；於價金付清前，著作財產權仍歸乙方所有，甲方不得使用、重製、公開或授權第三人使用本著作。

這一句話同時解決了兩個問題：客戶拿到他要的權利，你確保錢到手才交權。少了這個條件，就會出現最惡劣的情境——作品已經上了對方官網、印在包裝上滿街跑，你的尾款卻還在空中飄。

口頭承諾、報價單、LINE 對話：哪些能當合約？

口頭承諾為什麼靠不住

如前所述，口頭約定「有效」，但「證明不了」。人的記憶會美化、會選擇性遺忘，對方也可能真心以為你們談的是另一回事。更現實的是：當金額大到值得撕破臉，對方矢口否認的成本幾乎是零，而你要拿出證據的成本卻很高。口頭承諾能撐住的，只有雙方都有誠意的小案子；一旦利益衝突，它就是空氣。

報價單能不能當合約？可以，但要補三樣東西

很多接案者是靠一張報價單開工的。好消息是：報價單只要具備契約的必要之點、且對方以書面或行為表示承諾（例如回覆「OK 就這樣做」、或依約付了訂金），法律上就能構成一份簡易的契約。問題是一般報價單只寫了「做什麼、多少錢」，缺了驗收、修改上限、著作權、違約這些真正會出事的地方。

如果你短期內只想用報價單，至少把它升級成一份「報價＋條款」的複合文件，在報價明細下方補上：

1. 付款條件：訂金比例、尾款觸發條件。
2. 修改次數：含幾次、超出如何計費。
3. 著作權條款：付清後移轉、付清前歸乙方（用上面那句）。
4. 報價有效期與確認方式：例如「本報價 14 日內有效，甲方回覆確認或支付訂金即視為承諾」。

並且——一定要留下對方「承諾」的證據。對方在 LINE 回一句「好，就照這份報價做」，那句話加上報價單，構成的證據力遠勝過純口頭。這也是為什麼建議把重要溝通盡量收斂到文字，別讓關鍵決定只存在電話裡。

常見陷阱條款：客戶合約裡要特別盯的幾行字

當客戶丟給你一份他們的制式合約，別急著簽。以下幾類條款是接案者的地雷區，逐一檢查：

陷阱條款長相	為什麼危險	怎麼改
「乙方應配合甲方修改至甲方滿意為止」	「滿意為止」＝無限次修改，時薪歸零	改成含 X 次修改，超出按次或按時計費
「著作財產權於著作完成時全部歸甲方」	沒綁付款，做完＝白送權利	加上「於價金付清後」移轉的條件
「甲方得隨時終止本契約，乙方不得請求任何補償」	對方喊停你血本無歸	約定終止時已完成部分按比例結算
「乙方保證交付物不侵害任何第三人權利，如有爭議乙方負全部賠償責任」（範圍過廣）	連客戶指定的素材惹的禍都要你扛	限縮為「乙方自行創作部分」；客戶提供素材由客戶負責
「乙方於契約期間及終止後 X 年內不得承接同性質案件」（競業條款）	可能限制你的本業生計	刪除，或限縮到極窄的直接競爭對象與合理期間
「本契約以甲方所在地法院為管轄法院」	對方在外縣市，你追討小額要跑遠	爭取改為乙方所在地，或雙方各自所在地擇一
逾期交付違約金按「總價每日 X%」計	拖幾天就吃掉全部報酬，比例失衡	設違約金上限（如不超過總價 20%），且對方逾付款也對等罰

一個健康的合約應該是雙向對等的：你逾期交付要罰，對方逾期付款也要罰；你要保證不侵權，對方提供的素材出問題也該他負責。凡是條款只單方面約束你、卻不對稱地放過對方，都值得你在簽名前開口談。談，最壞的結果是對方不改，你自己評估要不要接；不談，你連知道自己吃了多少虧的機會都沒有。

簽約前的最後檢查清單

把這份清單存起來，每次開工前跑一遍：

• 工作範圍寫清楚「含什麼」與「不含什麼」了嗎？
• 交付格式、原始檔是否交付、交付時間都明確了嗎？
• 付款有分階段嗎？尾款是否綁在「交付原始檔／移轉著作權」之前？
• 驗收有天數限制，且寫了「逾期未驗視同通過」嗎？
• 修改次數有上限，超出的計費方式寫了嗎？
• 著作財產權移轉有沒有綁「付清價金後」的條件？著作人格權有沒有被要求「同意不行使」？
• 終止條款下，你已完成的部分能不能拿到錢？
• 違約金是否雙向對等、有沒有上限？
• 管轄法院對你方便嗎？
• 你手上有對方「承諾」的書面證據嗎（簽名、Email、訊息）？

順帶一提，接案走上軌道後，稅務與登記也會跟著浮現。案量到一定規模、或客戶要求開發票時，會需要判斷是否要辦稅籍或營業登記，這部分可延伸閱讀一個人接案要不要辦營業登記；而報酬入帳後怎麼報稅、9A 與 9B 的差別，則整理在自由工作者報稅全攻略。合約、報價、稅務，其實是接案這門生意的同一條產業鏈。

如果真的走到爭議：你不是只能摸摸鼻子認賠

合約寫得再好，還是可能遇到擺爛的客戶。這時你並非無路可走：小額爭議可考慮聲請支付命令或小額訴訟程序，程序相對簡便；若經濟上負擔不起律師，符合資力條件者可向財團法人法律扶助基金會申請法律諮詢或扶助。重點是——合約寫得越完整，這些程序你走起來越輕鬆，因為你要證明的東西，早就白紙黑字寫在那份文件裡了。